前瞻的行业领跑者却早已洞见未来

营销数据全闭环打通：

A.清晰每个渠道的转化效果，打通转化漏斗数据：投放渠道获客数量 – 转出意向潜客数量 – 进入商务流程商机数量 – 成单数量 。

B.清晰每年各渠道投入与产出：该渠道投入数量与最终成单金额，全链路数据追踪。

搭建潜客分配与孵化平台：

A.将各渠道潜客汇集至潜客中心.

B.潜客打分、溯源与标签体系将潜客进行分层管理。

C.设置自动化旅程，通过官微、短信、邮件、企微对各层级潜客进行定制化内容触达与孵化。

D.高分、高意向潜客实时分配至销售，销售手机端接收潜客详情并跟进。

E.销售跟进反馈通过企微手机端实时更新。

使用【内容营销】工具和【Campaign运营】工具：

A. 即使是轻量级图文，也能变成可以获客的“功臣”。

B.三步走，让每一份精心产出的干货，获客成效指数级放大。

C.一站式完成内容的推送、传播、获客、统计与分配。

D.一人搞定全年高频词活动运营：会前邀约、会中互动、会后跟进，全生命周期旅程设置一次、长久复用。

搭建全渠道获客体系：

A.搭配”获客冷启动“方案，将投放性价比提到最高。

B.通过线上投放、线下活动、线上直播、内容营销进行全域获客。

C.将官网、官微与外部流量平台打通，将流量最大限度转为留资。

D.搭建私域流量池汇集各渠道潜客资源。

搭建「潜客孵化平台」，打造线上学术中心：

A.整合企业发布过的内容素材，为每一位潜客自定义内容触达的流程。

B.识别粉丝的「身份属性」和「行为轨迹」，与不同群体个性化互动。

C.实时地“因材施教”，帮助医生建立正确的诊疗理念。

使用「销售赋能工具」，潜客活跃期快速转化：

A.市场部随时将高意向潜客分配给不同销售跟进。

B.销售人员在手机端也可以查看潜客属性、行为轨迹、喜好标签，针对性销售。

C.自动化系统，在潜客做出重要行为或活跃度高时，自动发送“潜客活跃通知”。

D.给销售提供弹药库！提供电子名片、销售素材库、潜客回收等功能。

E.销售离职时，客户资源可一键转继承，避免客户流失。

搭建「客户数据平台」，打通营销数据全闭环：

A.整合线上投放、线下活动、线上直播、内容营销等全渠道数据。

B.对接主流CRM系统、MA平台，开放潜客管理、用户画像、营销自动化API接口。

C.快速构建用户全渠道画像，包括属性、行为、标签等，从而进行精准营销触达。

对接CRM系统验证HCP身份，确保信息推送安全合规。

加速生命科学企业数字化转型，加速市场部和销售部的线索流转：

A.线索流转加速度，从市场部到销售部，潜客分配功能帮你Hold住进度。

B.跟进不力，转化不佳？设置回流规则，线索逆向流回市场部继续孵化。

谋定而后动，向全渠道营销的业务模式拓展：

A.突破以往线下活动获客的模式，不仅将线下数据实时汇总至线上CRM系统，更通过用户身份匹配，识别在不同触点与企业交互的目标用户。

B.大力挖掘线上直播业务模式的获客潜力，应用企业级直播工具，完成直播前、直播中、直播后的全链路营销，更将直播场景纳入企业业务流程统管全局。

基于微信全生态，向中国互联网全渠道拓展数据打通，帮助客户对接总部系统：

建立端到端的数据集成平台，使用JINGconnect数据对接，见证本土软件和跨国企业总部系统强强联手，从全局共享数据、流程和客户资源。

搭建统一的用户标签体系、厘清用户积分模型、沉淀全渠道用户数据作为公司资产：

A.通过统一的用户标签体系，尽管多BU各自组织市场活动，获取的线索却可以在统一的标签维度下沉淀。

B.厘清用户积分模型，通过对用户身份积分和行为积分两大的维度统一梳理，用户的行为会被准确赋予分值，对企业辨识真正有价值的潜在客户提供数据依据。

C.潜客管理功能收纳来自多BU的市场线索，最终沉淀为整个生命科学企业的数据资产。

使用「市场部获客工具」，实时掌握线索流转状态：

A.SDR和销售团队成员在被分配到待跟进潜客的同时会有消息通知，联系后可以在手机端实时进行潜客跟进状态变更；

B.启动潜客回收机制，建立“公海池”，降低潜客流失率；

C.实现潜客信息在市场、SDR（潜客首轮沟通）、销售团队之间的有序且高效流转，让市场部价值得以展现，从“成本中心”转变为“营收中心”。

搭建「客户数据平台」，实现个性化触达和孵化：

A.为每次展会、每个销售、每份内容素材设置专属二维码，整合全渠道数据；

B.快速构建用户全渠道画像，包括属性、行为、标签等，从而进行精准营销触达；

C.为每一位客户配置专属的个性化旅程，满足多产品线的营销诉求。

使用「经销商/销售赋能工具」，赋能业绩转化：

A.企业外，设立经销商专属入口，发布专属菜单，定向推送经销商所需的品牌信息；

B.企业内，销售离职可一键转继承客户资源，避免客户跟进中断；

C.自定义分配逻辑，将线上潜客自动交由合适的经销商/销售跟进；

D.在赋能中增强经销商/销售粘性，数据统一后台管理，掌控渠道与终端客户信息。

开拓市场新玩法，追踪营销全矩阵的效果数据：

A.提供直播、内容营销等获客工具，开拓多元化获客；

B.追踪企业已具有的线下展会、虚拟选型等营销方式效果，记录全渠道表现；

C.实时更新客户互动数据，使客户画像更立体，不断优化营销矩阵。

针对企业的所有营销渠道，利用表单、H5、聊天机器人等获客工具采集客户数据与资料，并通过API或SDK将数据汇集至同一平台，实现双向同步，从而降低客户流失的风险，增加后续的可触达性。

搭配「开箱即用」的丰富营销组件：

会议营销、直播工具、会展营销、内容营销、裂变营销、全员营销，以多种方式包装内容，并结合互动类H5、图文、邮件、短信、企业微信等多种体验形式，在增加内容复用率的同时，延长其时效性。

深耕官微存量用户、拓展全渠道增量潜客线索，向存量要效益，从活动拓资源：

A.基于第三方服务平台公众号已有粉丝，进行深度孵化，借助个性化营销工具，为关键角色创设个性化互动旅程和个性化内容推送，推动销售线索孵化流程；

B. 第三方服务业务中，线索资源未来之争近在眼前，开拓线下会议模块，以专业行业研讨模式集中获客，拓展可影响的关键角色。

专业内容更要配备专业输出方式：

A.官网、官微、电子邮件，老一套的内容营销渠道，还要配备时兴的自动化营销工具，以内容为本，以内容营销工具助力全渠道传播，追踪各渠道数据效果，行业影响力一目了然；

B.内容管理系统沉淀多种形式的内容素材，一键发送指定内容到潜在客户，阅读、转发、收藏行为深入洞察，从阅读喜好到产品偏好，内容管理系统自带标签维度360°构建客户画像。