如今，企业可以触达客户的渠道越来越丰富，企业的营销和销售人员能够通QQ、企业微信、公众号、直播等多种多样的形式进行营销推广，并与用户直接进行沟通。社交媒体受宠的今天，邮件营销已经被打入冷宫了吗？虽然越来越多的商务洽谈转移到了社交网络，但电子邮件仍然是商务沟通最重要的一个渠道。根据Newoldstamp近期发布的《2020年商业电子邮件营销状况》报告，在2019年，66%的受访者仍然依赖电子邮件与客户进行交互，240％的营销人员和销售代表每天发送18封个人的企业电子邮件。

 

本文将从邮件营销的优势，如何做好邮件营销，以及JINGdigital邮件营销解决方案三个角度，探讨关于邮件营销的那些事儿。

 

在如今社交媒体营销的猛烈攻势下，邮件营销在B2B行业依然有着绝对的不可替代性，原因有三：

• 邮件营销的投入成本低，却可为企业带来最高的投资回报。

这是邮件营销最为重要的优势。根据U-Mail关于邮件营销的调研，电子邮件营销的投资回报率为38：1，是在各种营销渠道（特别是付费广告渠道）中触达受众群体最有效的方式。

 

• 订阅邮件的用户有更强的购买意愿

订阅邮件或主动留下邮箱的用户，一般都是关心该行业的整体走势,产品迭代或新闻动态的人群，他们对这个行业感兴趣，甚至有合作诉求或购买意愿。这一部分人群很容易转化为优质潜客。

 

• 邮件能够针对不同人群，定向分发不同的营销内容

邮件能够做到根据人群精准发放。企业能够根据不同的群体设置不同的邮件内容，企业营销人员可以根据自己的需求，灵活的插入不同的文件类型。通过邮件，营销能够很好的通过不同的方式进行触达。

 

既然营销邮件有如此多的优势，那么B2B企业如何利用好邮件营销的优势来提高效果呢？

1. 比起卖产品，有吸引力的内容更加的重要

B2B客户更关注的是行业内的解决方案，或者说更关注能够帮助他们的提升业务能力的信息。相比于B2C客户，B2B客户的决策周期更长，考虑的因素更加的复杂，所以不会在收到营销电子邮件后立即进行购买。营销者通过邮件直接兜售产品并不能起到很好的转化，而需要运用各种策略驱动潜在企业客户的转化。

 

所以在进行邮件内容分发时，营销者需要深入的分析企业客户的潜在需求，通过提供更多有利于客户业务发展的内容信息，一步一步培育客户，直到客户认为你的产品服务将会有助于其企业的发展，并且信任你的品牌。

 

2. 做好发件人的筛选和分组，和内容的差异化

不同行业的企业甚至企业中的不同角色，关注的营销的内容都有不同，所以，如何做好客户的分组，并抓住他们的核心诉求，发送感兴趣的营销内容，将直接决定了邮件营销的最终转化。

 

JINGdigital于近期正式推出针对于线上直播活动 的邮件营销解决方案

针对B2B行业，JINGdigital推出了针对 直播活动宣传 的邮件营销方案，帮助企业更好的推广线上活动，间接提升企业形象。

 

1. JINGdigital提供了两种不同的邮件形式，帮助企业提高线上活动参与率：

• 针对直播预热期间：支持发送营销邮件，在邮件内直观的展示直播介绍来进行活动宣传；
• 针对直播即将开始：支持发送活动提醒邮件，提醒用户活动开始时间，并且可以直接通过邮件链接进入直播间

 

2. 支持对不同群组发送定制化邮件内容，帮助营销人员提升邮件营销的转化。

 

3. 能够实时追踪邮件效果（包括到达率，打开率，发送数，到达数，打开数，五个核心数据），营销人员能够直观看到邮件的数据效果，并动态调整邮件营销方案。

 

4. 支持定时发送邮件，营销人员操作更便捷

 

邮件管理功能即将上线，如您需要推广您的线上直播，提升直播活动的参与率，欢迎您与我们进行联系，我们将有专人为您服务。