裂变营销毋庸置疑是这两年营销行业必谈的话题之一，Luckin Coffee (瑞幸咖啡)、拼多多的爆炸式用户增长已成为行业内竞相效仿的优秀标杆，但是，纵观市场上大部分裂变营销的成功案例，面向To C行业的仍占多数。

 

运营对象的不同，决定了ToB和ToC行业不同的运营基因，在同样拥有获客需求的B端，如何利用竞争赢得优势？ToC裂变营销可否被ToB借鉴？裂变营销如何在ToB行业中落地？

图1：瑞幸咖啡裂变宣传海报案例

 

本文将通过介绍B2B微信裂变营销以及B2B裂变营销的模式来向大家阐述如何在B2B行业落地微信裂变营销。阅读本文后，您能够更清晰了解，在B2B行业如何通过微信来落地裂变营销。

 

B2B获客的主要渠道——微信

互联网时代在变，营销方式也在变，在B2B行业，通过邮件或短信等方式进行营销的传统路径受到越来越大的挑战。社交营销的诞生、数据化时代的到来，使得B2B行业的主要营销获客渠道也向社交平台转化。

 

在微信这个拥有超过10亿月活的社交平台上，B2B行业迎来了机遇和挑战。如何能在这个巨大的流量池里分一本羹，精准获客是解决B2B行业难题的重要渠道。

图2：B2B如何通过微信获客

 

B2B微信裂变的营销模式

B2B在微信中的营销模式完全可以借鉴ToC的营销手法。虽然一直有人说C端运营是面对人的营销，B端是面向企业的营销，但所有的营销手段最终触点仍然是人。所以，在B端进行裂变，最重要的仍是抓住客户痛点，利用具有吸引力的激励措施，获取更多的客户。

 

所以，ToB裂变营销仍然要做到以下几步：

图3：微信营销裂变模式

 

1. 明确裂变的目的：是提高曝光量、新粉引流还是转化；不同的目的对应的方案也有所不同；
2. 确认裂变奖品：在C端，一直强调的裂变的奖励一定要足够吸引人，那么在2B端也是一样。B端最常见也最经典的便是白皮书、案例或者是直播、线下活动的入场券；
3. 制作裂变宣传内容：一份优质的宣传海报可以将加速裂变的速度；
4. 保证裂变流程落地：在裂变实时之前一定要制定完整计划，做好一切准备，确认裂变整个过程可以实际落地。

 

B2B的微信裂变营销案例

裂变营销的本质是分享，“老带新”模式是裂变最经典的模式，而在B2B行业中很多企业会通过海报裂变的方式来进行裂变营销，海报裂变共分为以下几步：

图4：B2B微信海报裂变营销案例

结语

B2B裂变营销是B2B企业在微信营销中不可忽略的一个营销方式，正确应用裂变，可以让B端获客变得更容易。但是请注意，不管是什么形式的获客，这都只是营销的第一步，将获得的潜客转化为客户才是营销的最终目的。

 

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