随着线上流量的红利渐渐消失，企业获客成本不断攀升。在预算不变甚至紧缩的大环境下，提高营销转化率，成为B2B行业市场人让销售线索数量保质保量的唯一出路。营销自动化技术，正是B2B企业从获客到转化中所遇痛点的一剂良药，也是B2B市场人争取话语权的一件法宝。

 

2019年5月30日，JINGdigital主办的“精准触达，高效转化，探索B2B营销自动化战略布局”沙龙在上海举行，JINGdigital董事长洪锴先生、偕同B2B行业客户代表，为现场来自B2B行业的各企业市场人深度解析如何通过微信营销自动化，提高B2B企业营销转化率的解决方案与案例。

 

洪锴先生认为，单向输出的营销时代已经过去，纷繁复杂的市场环境越来越需要企业精细化运作，用户需求的多样化正加速企业走上互动化营销的运营模式。在收集用户需求的同时、将他们想要的品牌讯息推送出去，成为营销人的重要课题。微信，正是符合这一趋势的平台。

 

目前微信用户已经突破11亿，公众号的数量更是达到千万个，超过一半的用户每日用于浏览公众号的时长在10-30分钟，其轻量化的特点使公众号被当成“微官网”，成为企业重要的宣传和营销平台，营销自动化技术更是让公众号运营如虎添翼。

 

沙龙现场，洪锴先生总结了B2B企业普遍面临的三大挑战：1.如何获取更多销售线索；2.怎样提高销售线索转化率；3.如何触达终端客户。

 

虽然大多数企业已经开启了公众号运营，但只停留在简单的图文推送，不知道如何利用公众号做微信营销。

 

一、以微信公众号搭建SCRM，融入各类渠道，整合客户资源。

 

B2B企业的获客渠道包括：线上的官方网站、公众号、自媒体矩阵、广告、在线视频培训等；线下有大型行业展会、行业峰会、论坛沙龙会议等。B2B企业可以在各渠道放置二维码，以礼品、干货为饵，引导潜客关注品牌官微，聊天机器人与其互动获取更多有效信息。

 

JINGdigital的营销自动化技术可以对接B2B企业频繁使用的CRM、ERP系统，使得微信营销收集的数据不至于成为“信息孤岛”，让全渠道数据传达顺畅。

 

 

二、定制化内容营销，精准触达各类人群，助力高效获得潜客。

 

当用户沉淀至公众号，粉丝在公众号内的行为轨迹—点击菜单、留言、关注、回复等动作都会被记录，以时间轴的方式记录在粉丝的个人资料库中。JINGdigital营销自动化技术帮助B2B企业了解粉丝喜好，不断丰富用户画像。

 

通过精细化的内容营销，为每个步骤设置客户旅程，JINGdigital营销自动化技术追踪数据，分析内容投放效果，不断调整运营策略，帮助销售团队获得更多潜客，提升市场部在B2B企业中的软实力。

 

（会议现场）

 

三、营销自动化技术帮助B2B企业提高获客能力和降低获客成本。

 

JINGdigital的营销自动化技术提供了有关每个活动效果的详细报告，B2B企业的营销人员可以用它来判断哪些渠道更有价值，以及投资回报率。和传统营销及人工计算营销效果的方式相比，JINGdigital提供了快速，高效和准确的手段。

 

关于JINGdigital

 

JINGdigital（微信ID：JINGdigital径硕）是中国领先的微信营销自动化平台，致力于帮助品牌将粉丝转化为客户，通过为品牌提供基于微信平台的数字营销优化方案、帮助其深悉并个性化地服务每一位目标用户，从而深化品牌影响力，并提升营销转化率。