相较于B2C企业通过创新撬动C端用户的营销行为，B2B营销常显低调和传统。就B2B营销而言，面向来自高科技/高端制造/软件/医疗等众多垂直行业的受众，企业所提供的产品、服务及解决方案比C端产品更复杂，决策周期更长，参与决策层级更多，决策链条更复杂。这也决定了在企业级营销中， B2B营销不像B2C营销那样强调高曝光度和创意性。前者更需要有对垂直行业的深入认知与洞察，以及对该行业精准用户的有效营销触达与转化。

 

那么在数字化时代的今天，B2B企业想要做营销，有哪些高效的触达方式呢？下文将给出3大高效的营销触达方式，希望对你的企业发展有一定的帮助！ 

 

定向内容营销精准高效触达 

内容营销主要分为两部分：内容生产和内容分发。而生产之前的规划，以及分发之后的完善，也是必不可少的。前英特尔全球营销战略总裁帕姆·狄勒提出了内容营销4P策略，该策略由规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）和完善（Perfect）四部分组成。围绕该策略，找准企业想要触达的人群，高效的策略加上精准的人群定位，相信你的企业能快速触达客户。 

 

 

常常听到业内人士抱怨，说B2B内容营销难做，有时候大量地产出内容却得不到想要的效果。那是因为B2B内容营销的目的是想要想通过内容转化客户，这也就意味着内容需要极其专业、有深度和有价值。下面给出三点做精准内容营销的建议： 

1：在巧妙与细微之处凝练独立观点 

2：在行业变化中、在最新政策里找到观点 

3：孵化好内部专家，找到合适的外部专家 

 

线上直播提高互动并触达公域 

想要做一场吸引人的直播，那么直播形式需要有所创新。比如我们最传统的直播形式是圆桌讨论，那是否可以在直播场景或者直播方式上进行创新呢？比如对于场景而言，我们可以选择科技感拉满的绿幕数字直播，或者亲近自然的户外直播，用直播环境搭配不同的主题，从而吸引更多的客户。在直播方式上，我们可以嵌入辩论、脱口秀、游戏等环节，让直播更加的有趣。

 

以上是关于线上直播创新的一些建议，当然在创新的同时，我们也要结合传统的推广手段，比如视频号推流加热触达公域流量：将直播推流至视频号，并通过视频号的加热功能进行定向加热，加热目标可以是竞品账号、行业社群、重点客户账号等，触达公域流量中的潜在关键联系人，进一步放大直播的触达覆盖。创新结合高效的推流，相信你的企业营销会事半功倍。 

 

线下活动锁定客户高效触达 

一场线下活动，需要活动邀约、内容策划、直播物料再到线索转化的饵料、会中的宣传物料（文件/视频/海报）。企业在会中可以利用这些材料接触客户，提升粘性，促进转化。同时，为了有效提高参会率，企业可利用短信、邮件、公众号等多种工具，定时发送活动提醒。

 

当然，活动结束后，也要及时对活动进行评估，收集参与者的反馈意见，了解活动的效果。通过后续跟进，将潜在客户转化为实际客户。在总结活动的成功经验和不足之处之中，不断改进和优化未来的线下活动策划和执行。 

 

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