“获客难，获客周期长”一直是困扰B2B企业的一大难题。有的企业花费大量精力去跟进客户，但是由于客户意向度不高，即使销售人员非常积极主动，最终也难免导致事倍功半，客户流失。不了解客户的需求，一味推销产品，并非ToB获客良策。近年来，大数据获客的方式开始在B2B企业中流行起来。它的原理是什么？如何赋能B2B业务？本文将一一揭晓。

 

大数据获客原理 

简单来说，大数据获取客户是利用先进的数据分析技术，通过收集、整理和分析大量公共数据，找到隐藏的关键信息，更准确地识别潜在客户群体，制定相应的营销策略，帮助企业快速接触潜在客户，提高客户准确性！ 

 

对于B2B企业来说，我们会先将收集的信息数据进行汇总，通过平台运算和分析，找出规律，描绘人群画像，再通过精准的营销把广告、内容推送给特定人群，从而提高用户的转化率。 

 

那么B2B企业进行大数据获客的方式有哪些呢？拿径硕科技来举例，我们会通过以下几种方式进行： 

（1）400电话的主叫被叫通话记录 

（2）关键词、搜索词的分析 

（3）跟踪网站、网页客户的实时访问数据 

（4）官网申请试用、注册用户的数据分析 

（5）线上直播，线下沙龙获取潜客 

 

 

大数据获客系统不仅为B2B企业提供了市场上销售的升级，也为新时代互联网创造了开放双赢的生态系统和新的商机。那么在进行大数据获客的时候，有哪些关键点需要注意的呢？ 

 

利用大数据工具为目标用户打标签 

首先，我们要了解：目标用户是什么样的人？他们在哪里？他们的痛点是什么？他们有什么样的特征？这些问题，正是需要我们解决的问题。将这些客户信息收集起来之后，再利用大数据分析，借助标签将客户进行分类，有助于后期针对特定的用户制定个性化需求。这一步也实现了将业务问题通过数据语言的形式进行呈现。 

 

利用大数据锁定目标用户 

根据目标用户的特征制定模型，可以快速识别流量中的潜在客户。当然，单一的模型并不能包含目标用户的所有特征，那么企业可能需要构建多个目标用户模型，从而更加精准地锁定客户群体，提高获客效率。 

 

利用大数据做精准营销 

利用大数据分析，洞察目标客户的行为习惯和媒介偏好，从而在活跃度高的媒体上发布其感兴趣的内容。同时，在大数据分析的基础上，我们可以优化广告投放，根据客户的喜好和特征，针对性地进行广告定向投放，在轻松获客的同时提高我们的业务效率。 

 

结语 

大数据目前应用于各行各业中，企业整体的运营，来年的相关预算，企业精准营销，来年的走势，都离不开大数据，大数据筛选分析得当，每个领域都可以用大数据找到特定的规律，从而化繁为简，为企业做出最优的选择。 

 

对于B2B企业来说，大数据获客一定是未来的大趋势。那么想要在行业中做到精细化，得到客户的肯定，光靠大数据获客势必是不够的，还要利用大数据对客户进行全面的分析，继而制定客户个性化的需求。 

 

另外，大数据获客的方式也有很多种，并非所有的方式都试用于你的企业。在不断尝试各种方式和分析的过程中，找到适合的高效大数据获客方式才是关键。

 

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