不知道你有没有遇到下面一种场景：

在吗？帮我砍一刀，麻溜的。

哈？emmmm……我不玩拼多多。

那刚好，新用户砍得多，快帮我砍！

……

 

我们能看到，这种“病毒式”套娃营销的功能设计背后，虽然钻了微信社交“来而不往非礼也”的人情世故；但它自带高沉没成本的debuff，也着实加速消耗了很多人微信圈里本就为数不多的“表面社交”关系。

 

01立足“成员中心”的“全员营销”，重在“全员”

作为To B市场人，有没有可能取“砍一刀”的精华，将其从To C的营销场景里无缝迁移到To B中来呢？“全员营销”便是解药！

 

不同于拼多多“损人利己”的砍学内核，JINGlead平台最新上线的全员营销主打多部门协同。通俗点来说，也就是“集中力量办大事”；

 

作为企业，您可以通过动员团队的全部力量，将宣发的口子从依赖于个人力量的“转发”、“分享至朋友圈”，转而延伸到all in式的“全员出击”，由之前的点状扩散升级为辐射状扩散，以此来实现营销活动的全面宣发。

 

 

全员营销裂变传播链：

 

 

对比起来，全员营销则让所有成员、会员参与到推广获客活动中来，从而打造出一个覆盖面更广、也更精准的营销闭环。

 

我们认为，这种“全员出击”的好处对于做To B的企业而言，胜在更为高效便捷，加上支持一键转发和数据溯源，它能够帮助其更加精准地触达和唤醒潜客。

 

02 “全军出击”的全员营销，是“1+1>2”的无限可能

在功能体验上，全员营销设计了一套企业成员邀请客户的参与机制。在实际应用中，全员营销通常适合以下两类场景；

 

场景一：

企业通过设置成员中心和关联活动，让各部门积极参与到推广活动中，增加活动话题度和挖掘潜客信息；

 

场景二：

企业利用数据追踪功能，追踪和复盘活动推广效果，根据生成报告实现与潜客之间的有效沟通和进一步转化；

 

 

那为了验证新功能的社交裂变营销、裂变的传播效率以及获客效果，我们市场部也悄悄在公司内部密谋了一场自上而下的全员测试；

 

首先我们以迅雷不及掩耳之势动员各部门leader，完成了参与本次活动的所有成员的身份绑定；而在积分体系的设置上，为了让这场活动更顺利地推行下去，我们也把压箱底的小JING灵纪念物作为测试的最终奖励。

 

那么这里也给出了活动成员在前端的实际执行流程和操作步骤如下：

 

 

当我们的全员营销活动推送成功以及结束后，企业可以通过后台查看分析，监控各成员的实际执行情况、推广效果及基于推广效果的成员排名。

 

以径硕科技市场部发起的一场全员营销活动为例，这场活动涉及到的成员范围是公司内部全体人员，旨在向SAL推广最新的行业白皮书，激发SAL的活跃度及产品意向度。

 

全员营销活动开启的当日，实时浏览人数为1445、活动报名人数280、新关注人数188，并吸引了68名新潜客。考虑到这场全员营销发生在白皮书正式发布的一周后，整体激活和获客效果还是较为显著的。

 

那么在推广者排行名单里，我们还能查看本次活动的推广者排名。运营人员可以借此作为后续激励机制的参考，以便于激发大多数企业成员踊跃参与。

 

偷偷补一句：这场活动中哪位成员撒手摆烂，也是一目了然，运营者可以了解一下原因，思考如何优化全员营销的运营策略。

 

那为了更进一步论证全员营销集中力量办大事儿引发的协同效应，这里我们也选取了同一本白皮书在官微推文的数据表现作为对比，来看看「全员营销」对于内容传播的正向加持和促进作用，我们来看这张表：

 

表 图文推送和全员营销后台数据对比

 

从数据对比中，我们可以看到全员营销功能，不但让白皮书内容营销在2小时之内成功“破圈”，带来了不错的获客数据，而且吸引了大量成员关系网中日常不活跃的潜客参与互动，为官微涨粉之余增加了内容营销的触达范围，更好地提升了内容营销的转化效率。

 

根据这场全员营销活动的「推广者关系图谱」，推广者从参与推广、分享到邀请他人的行为传播轨迹，都被实时生成下方的这张动态关系图谱：

 

 

从图谱里，我们能直接具象地看到一场活动里谁“出力”最大最多，相对应的其在全员营销中所起到的影响力也就越大了，那么对于下一次全员营销而言，该成员及其所在的部门就是下次全员营销的重点关注对象啦。

 

以上就是本次针对全员营销功能及实践的一些分享啦，如果您还有更详细的问题需要咨询，欢迎在官网中咨询我们，我们会尽快安排产品专家为您寻找针对性的解决方案。

 

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