随着数字化转型持续加速，企业获客变得越发复杂。营销人员需要在众多获客渠道中合理配置资源，以获得最大化回报。本文将介绍六大B2B企业获客渠道，覆盖线上及线下，以及这些渠道如何帮助企业发展业务。
线上获客渠道
- 在线问答网站
在线问答网站是线上获客的重要渠道。营销人员首先需要寻找行业相关的论坛和问答网站。一旦找到了合适的问答网站，就要维持账号活跃度，积极回答问题。
企业账号也可以围绕与行业或产品有关的话题展开讨论，分享想法和观点。但永远不要在论坛和问答网站上散布企业的链接，除非平台允许且链接对回答有帮助。这有助于企业在行业内建立强大的声誉。
当企业被看作行业内的专家时，用户更有可能信任该企业，并与其进行交易。
- KOL营销
KOL营销指的是企业同在社交媒体或其他平台上拥有大量粉丝的人合作，以推广产品或服务。这是触达更多受众和吸引新客户的好方法。
不必担心预算紧张。营销人员可以选择与报价较低的微型KOL合作，他们的粉丝数量较少，但粉丝参与度和相关度更高。营销人员可以为微型KOL提供免费的产品或服务，或者付给他们佣金，以换取其向粉丝推广产品或服务。
注意必须与行业相关的KOL合作，否则只是在浪费时间和金钱。
- 推荐和忠诚度计划
如果使用得当，推荐计划可以是很好的线上获客渠道。推荐计划指企业为客户提供折扣或其他激励措施，以利用其人际网络获得新客户。
例如，客户每介绍1个新客户到企业的业务，企业就为其提供10%的折扣。或者企业为介绍一定数量新客户的客户提供免费产品。
忠诚度计划也能带来不错的回报。它为企业的忠实客户提供奖励，以提高他们的回购率。
例如，客户每次购买产品或服务都能获得一定的奖励积分，之后他们可以用这些积分兑换产品折扣、实物商品或其他权益。
线下渠道
- 展会
展会是企业与新客户面对面交流的有效途径。在展会上，企业能一对一地向潜在客户推广自己的产品或服务。
对于B2B企业，面对面交流对获取潜在客户很有帮助，因为实地会面能更有效地帮助企业与潜在客户建立融洽的关系。
但是参加会展的成本可能很高。企业必须支付会展展位、交通以及营销材料的费用。此外，还需要有专门的工作人员在展会上经营展位。
- 社交活动
社交活动指的是商务专业人士见面交流的活动。这是认识新潜客与合作伙伴的好途径。
但参加社交活动可能花费不菲，企业需要支付一定的报名费和交通费。企业也可以通过行业交流会不破费地接触到潜在客户。
- 二维码
企业还可以通过在名片、传单或网站上插入二维码来促进销售。潜在客户只需要扫描一下二维码，就能快捷地访问企业网站。
二维码最大的优势是能够免费生成，而不必支付广告或版面费用。但必须确保企业的网站适合移动设备，以便于潜在客户浏览。
如果您的企业想要了解更多的B2B企业获客渠道，不妨点击填写下方表单，我们将为您提供更详细的资料。
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