伴随着春天的到来，恼人的疫情一起陪葬在逝去的冬天，在这个万物复苏的季节，以往因为疫情而夭折的各类市场活动也渐渐重启新生。什么？你说新的一年，你又想提升活动获客量，又想提升公众号运营，还想搞搞短视频，搞搞直播，搞搞官网？这样既要又要还要的要求，要想做到，离不开优秀的投放战略。至于在以工业制造行业为代表的数字化营销过程中，投放战略的核心，我认为是时候展开谈谈多渠道了。
经调研发现，微信公众号、短视频平台、直播、线下活动/展会、官网、垂直行业媒体，是制造业最重要的营销渠道。更重要的是，制造企业预计在未来一年将继续强化上述六大获客渠道。
对于团队资源有限的制造业市场部，充分利用现有的营销渠道，承载获客属性，是数字化营销的第一步，也是其最本质的价值之一。比起迅速扩张营销渠道、增加投放平台的数量，让已有的营销渠道发挥潜客挖掘的作用，是实效性更高的选择。以下提出几种多渠道并联的实践场景以供参考。
1 线下展会+微信公众号，在展会观众中筛选精准目标潜客
在线下展会中，制造企业大多扮演参展商的角色，大量报名观众的数据完全为展会主办方所有，针对这些客户数据，参展企业完全处于被动状态。一个可以扭转局面的做法是，企业通过预约产品体验/产品演示，引导观众关注公众号，将其沉淀到自己的私域流量池中。更进一步的做法是，利用表单收集预约观众的信息，并通过公众号模板消息发送预约提醒。
2 直播+视频号，扩大活动声量同时吸引公域流量中的潜客
在现有直播观看平台的基础上，做视频号同步推流，并邀请企业销售、渠道、产研部门，以及上下游的合作商在微信环境内转发视频号直播，利用微信的社交分发机制，扩大直播在公域流量池中的声量，进而发掘新潜客。
那么具体怎么操作呢？首先要选择和配置直播推流工具。这里我们推荐使用OBS工具，直播性能更加稳定。登录OBS网址（https://obsproject.com/）进行下载，之后进行OBS和视频的参数配置，配置如下图所示。
之后在OBS平台完成设置，从第三方平台推流至视频号。具体操作分为两步。具体操作如下图所示：
如果对以上操作流程仍有疑问，可以访问《2023-工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告》进行查看，或者填写文末表单，说明问题与我们联系。
3 官网+行业垂直媒体，利用PR新闻稿铺陈SEO效果
既然选择与行业垂直媒体合作，那么工业制造企业可以将媒体发布过的新闻稿转载在自身官网的新闻板块中，并优化稿件的TDK（标题、描述、关键词），做品牌词的SEO布局，借助不断更新的新闻稿件增加企业官网在搜索引擎中的露出。
也可以与媒体方面沟通，在对方发布的新闻稿中键入企业官网的超链接，吸引外部流量。如果合作顺利，后续还可以商讨做友情链接，让企业网站有更多精准的流量入口。
以上就是针对工业市场多渠道联合投放提出的三点建议。当然，这只是我们所观察到的效果较好的三种组合方式，您也可以根据实践情况自行调整战略。如果您有更好的思路，请不吝与我们联系分享。本文为白皮书《2023-工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告》中的部分内容，若您感兴趣，不妨移步其中阅读全文，期待您的指教！
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