企业被品牌所塑造，但与此同时，也在“私下”里否定品牌工作的价值。我们听到了太多这样的声音：
“环境压力大，市场部砍预算先砍掉品牌”。
“市场部投入品牌预算的ROI很难计算”。
“品牌工作的效果，在品牌人员的复盘报告里，而不在公司的ARR里”。
*Annual recurring revenue，年度经常性收入
站在「品牌营销」另一面，备受推崇的「数字化转型」，依然在落地中倍感尴尬：
“采购了这么多数字化工具，本来想提高效率，怎么越弄越复杂”。
“各个数字化工具的口径不一样，字段存储也不一样，数据怎么整合在一起？”
“数字化改变营销路径，也让营销人越来越被数字所‘绑架’”。
在B2B企业越来越推崇的效果制胜时代，「品牌营销」和「数字营销」如何融合？我们所说的「品」「效」合一，是不是伪命题？「品」「效」之间的静电式火花，未来还会持续摩擦吗？
2023年的首张图谱，径硕科技很荣幸邀请到ToB品牌营销策略与实战专家陈小步老师，携手推出这一张《2023|B2B企业品牌数字化进阶图谱》。
用数字化的方式做品牌，答案在哪里？
B2B企业，做品牌和做数字化并不矛盾，
点击这里⬇️，了解如何融合。
本文篇幅虽然不长，但针对此次联合专家发布的图谱，我们仍然先给大家进行导读。本图谱共分为两部分：就内容来说，我们切分品牌营销和数字营销两个板块。本文将会就品牌营销、数字化营销，以及二者交叠的核心区——内容营销+活动营销，三个部分进行解读。
Part 1 品牌营销
什么是打造品牌？
“从商业的角度看，在市场上打造品牌就像在大牧场上搞品牌建设。一个打造品牌的策划应当能把你的奶牛从同一范围内的其他奶牛中区别出来，即使在同一范围内所有的牛看起来都极为相似。”
*本图片由AI绘图工具midjourney生成
这是《品牌22律》的作者艾·里斯对此问题的回答。
在B2B行业中，由于客户成单周期长，为了拓宽企业的生存空间，业绩似乎较品宣更有发言权。那么对于B2B企业而言，品牌营销究竟处于何种地位呢？波士顿咨询公司在全球范围内联系了330名大型B2B企业的市场部leader，并展开了数据调研和深度访谈。研究发现，97%的受访者表示品牌营销在制造声量和提升品牌认知度上扮演着重要的角色；95%的受访者认为品牌营销可以提升企业的差异化优势。
在品牌营销模块中，案例包装是赢得客户信任，传递品牌价值的高效手段，因而被放在首要位置。本图谱提供了案例包装的五大策略、案例匮乏的解决方案——全生命周期法、标杆案例以及常规案例的使用策略。品牌背书和生态合作同样是提升品牌影响力的直接推手，并间接推动数字营销的效果。这里就不一一阐述，各位可以下载完整图谱进行了解。扫描下方二维码获取完整版图谱，查看详细内容。
让B2B市场人“闻风丧胆”的案例包装，有没有操作的SOP?
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Part 2 数字化营销
企业数字化营销的路径
随着B2B企业数字化营销的不断进阶，市场部的业绩指标也会逐渐向企业的核心营收指标趋近，直至统一。
处于不同成长期的B2B企业，不同的业绩指标也会指向不同的营销痛点。针对这些痛点难题，图谱中「企业数字化营销路径」部分，跳出了市场部自身的视角，转而瞄向跨部门及公司高层对市场部的认知与期许。
在CEO眼里，市场部应该提供什么价值？
⬇️点击图谱，听懂老板的话外之音。
B2B企业的线索流转机制
对于B2B企业来说，一定存在一个叫做“潜客”、“线索”、“潜在客户”或“商机”的概念。无论企业用何种标准定义它们，毫无疑问的是，这些概念最终都将指向「关单客户」。
在这份图谱中，我们总结了线索的流转机制，形成「B2B企业的线索流转机制」。数字化营销本质上加强了这种机制的运转效率，即利用数字化工具让线索在企业的业务链条中快速跑动起来，变身成「关单客户」，而品牌营销也为这一过程提供着源源不断的动力。
加速线索转化速度，市场人向前一步
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Part 3 内容营销、活动营销
我们发现，品牌营销中必不可少的支撑——内容营销和会议营销，在数字营销中也同样占据着重要位置。
会议营销
在品牌营销的视角中，图谱阐述了会议营销的方法论：成功七要素+执行四步骤+五大类型+推广三阶段。
而从数字化营销的角度出发，我们特意加入了数字化会议营销的代表形式——直播活动版块，重点展现直播活动的实战落地经验。
⬇️点击下载完整图谱
内容营销
品牌营销的部分着眼于宏观的内容营销战术及方法论：落地的两大核心+3个阶段+5P战术。
数字化营销的模块则重点从微观角度探讨了内容运营人员的两大痛点：灵感匮乏+时间紧迫，并给出了相应的最佳实践。
搞活动、写内容，一套成型的方法论
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