当今的数字时代，企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须采用全面的B2B营销策略。其中，官网和搜索引擎优化(SEO)是B2B营销中不可或缺的两个方面。随着B2B企业日益重视数字化转型，通过官网和SEO吸引潜在客户已成为提高品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。本文将针对官网和SEO分享在B2B营销中可以参考的策略。
一 官网建设
华丽的logo，精美的名片，这些都有助于给客户留下良好的第一印象，不过最能表现出公司风貌和专业性的当属官网。官网需要兼备美观和实用，一旦它不能与时俱进满足现有的公司发展需求，就需要进行维护和重新设计。同样，官网也是B2B企业常见的获客手段，运营人员需要关注官网获客数据，及时跟进和培育。
以下介绍几点在官网建设时可以考虑的策略:
1 增长驱动的设计理念
越来越多的B2B企业考虑实施这种策略来重新设计网站,以增长的理念为核心,企业可以快速判断需要保留哪些部分以及需要废除并重新设哪些部分,节省时间和精力。例如优化导航菜单的用户路径设置，方便用户快速寻找官网内容。
2 网站响应速度
研究表明，如果网站加载时间超过三秒，40%的用户就不会在网站上停留。网站的响应速度与用户体验感息息相关,是获取潜在客户时的重要因素。除了用户体验的角度，官网的响应速度也会影响搜索引擎上的排名。因此对于SEO的效果也有影响。
3 网站安全
网站的安全问题至关重要,即使页面设计得近乎完美,一旦安全性有问题,用户将会对公司印象大打折扣。以浏览器为例,如果官网不够安全,用户甚至会因为浏览器安全性警告而无法直接跳转,从而造成大量潜在损失。
4 推出移动版本
事实上,除了使用电脑客户端搜集信息之外,手机、平板等移动端设备的搜索量也不容小觑。重视开发和测试官网的移动版本，让用户在手机上也可以有良好的使用体验。
5 确保信息传递的透明度
当用户访问官网时，他们应该在第一个登陆页面就了解公司基础信息,包括主营业务、联系方式、品牌介绍等。尤其是内容以及文章干货，要确保内容的吸引力和信息传递的便捷性。
二 SEO策略建议
搜索引擎优化指的是通过数字营销优化网页搜索结果，使产出的优质内容可以在网页界面上优先被搜索到。SEO策略核心正在从关键词向内容合集转变，展示主题与主题之间的联系。最有效的B2B搜索引擎优化策略侧重于高质量的链接建设和采集点击数据。经过测算，可以了解最佳标题、描述、关键词、商业短语、高质量且吸引人的营销内容等，完善方案，最后引导流量回到网站。
图：SEO策略建议
以下提供几条具体的SEO策略：
1进行关键词研究
了解人们正在搜索与品牌相关的什么内容，有多少人，他们在营销漏斗内的哪个阶段，他们更倾向于通过哪种途径接收消息。
2创建个性化内容
在决定要生成和优化的内容时，考虑目标用户的特征、面临的挑战和关注点，从而激发他们的购买欲望。重要的是产出的内容要针对细分受众进行定位和个性化设计。
3用真实、自然和易懂的语言编写内容
即使目标客户是B2B专业人士并了解行业内相关的技术术语，他们也希望内容易于理解，以便于快速阅读。例如，创作对话式的内容，增强内容的可读性。
4实施站内SEO
一旦了解了理想客户正在搜索的目标关键词或话题，就需要为购买旅程特别设计网站页面，以回答客户在购买阶段提出的重要问题。
5使用链接确保权威
这样做是在利用用户之间的口碑打造品牌信誉。链接被用来在网站之间共享内容，一方面可以借助其他渠道进行引流，另一方面也是对内容输出来源的法律保障。这样做有助于维护品牌形象，确保内容的权威性。
以上便是本次关于B2B营销策略——网站优化及SEO的分享内容。如果您对相关的网站监测与数据追踪、潜客跟进内容感兴趣，欢迎填写下方表单，或扫描右侧侧边栏企业微信二维码，添加小助手为您答疑解惑。
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