来看看微信的官方数据——截止到2021年底,微信的月活跃用户已经达到12.682亿;微信官方数据显示,现在每天有10.9亿人打开微信,7.8亿人进入朋友圈,平均每人要看十几次,每天朋友圈的浏览总量已超过100亿次。试想一下,如果让你一整天不登微信,你会有什么感受?是不是会觉得少了点什么?这说明了什么?
微信已经融入我们生活的日常,成了生活中所依赖的一部分,这是一个天然且巨大的营销城池。相对其它渠道,微信端的营销成本低、转化高。微信既能提高粉丝活跃度,又能借助活动提高营销转化率;同时,收集到的用户信息能够推动更有针对性的服务和营销。通过活动与用户高频次的互动,微信活动营销还能加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌的忠诚度。
常见的微信活动营销有哪些
- 测试类活动
“输入姓名,可以生成一份自己的测试报告,分享跟朋友炫耀一下”的活动。操作简单、内容有趣的同时能满足炫耀心理;借助热点事件或话题,更有利于传播,增加品牌曝光。
- 朋友圈集赞
从一张海报或者一篇推文就能开始:分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品。其流程就是转至朋友圈,集赞后截图发至公众号;企业可以设置电子资料、白皮书等干货内容作为奖品。也可以让用户通过提交截图和地址信息来获得实物奖品。
- 朋友圈邀请
借助海报或者第三方工具,通过设置奖励吸引用户参与活动。基本思路为邀请个n好友关注后可获得奖品。拉到固定人数即视为完成任务,成本不高、效果好,能在短时间内收获大量粉丝。奖品吸引力越大,活动参与度越高。邀请门槛设置在5-30人之间效果较好。
- 活动分销
在知识付费类产品最为常见:课程支持用户生成专属的链接,当好友通过自己的链接购买产品的同时用户能够获得佣金。小鹅通等课程都是通过此方法销售课程,并最大程度地吸引粉丝传播、驱使用户愿意主动推广课程。
策划微信营销活动时,要注意以下要点:
- 简洁的操作规则
设计营销活动的目的时尽可能保持明确且单一,大部分用户都不愿意参加流程过于复杂的活动。避免因为所需操作过多,导致用户因体验不好、难度太大等原因放弃参与。
- 用户体验至上
承接第一条,活动的复杂程度与规则的复杂有直接的联系,规则的简单与否也大多与营销目的息息相关,目的多了之后规则自然复杂。如果有必要,无法简化现有的规则,也可以在客户每完成一次要求后设置阶段性奖励来促使其继续。
图/Alt:实物奖品
- 高回报
活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处。只有回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来,奖品可以是物质的,也可以是干货、内容。
图/Alt:干货奖品
- 数据分析
微信活动营销的效果应该是可量化的,比如增加多少潜客、带来多少流量、发生多少转化。
- 设计
有趣而好玩的设计也能让用户情不自禁地参加。比如公益营销,就是抓住了大家皆有的责任心和善心意识。人人都愿意做好事,做完后还会有愉悦感,从而扩大影响、自发传播。如果参与者在参与营销活动的同时还能获得精神上的回馈,那么他们往往都会忽略物质层面的奖励,有效地减少营销投入。
- 低门槛
根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动尽量面向较为初级的人群,因为相比之下,高级用户对于活动的热衷度远不级初级用户。
当然,活动结束后的复盘同样重要,通过收集到的数据进行深度分析,总结自己的经验以及不足,例如对风险把控不够、文案准备不足、引导转发话术不足以吸引用户进行转发分享等等潜在的问题。对不足之处进行及时优化,同时在日后的活动不断积累经验、阅历,充分发挥微信活动营销的优势。
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