近几年“内容营销”一词在各大营销会议论坛上频繁出现，你也可能或多或少听过“内容营销”。但是，你完全了解内容营销是什么吗？内容营销怎么做呢？本文将对内容营销定义，以及内容营销技巧展开阐述。
一、什么是内容营销？
根据内容营销研究所描述：“内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众群体，并最终推动有利可图的客户行动。”
简而言之，内容营销通过创建有用的、引人入胜的内容，从而达到教育用户的目的。要注意，内容营销并不是在公开推销你的产品或服务。实际上，内容营销在建立和扩大品牌知名度以及最终转化潜在客户方面非常有效。根据内容营销研究所的数据：内容营销策略的转换率是其他营销策略的六倍。
二、玩转内容营销的15个必备小技巧
内容营销怎么做？或者说那么怎么样才可以合理制定内容营销策略，达到教育用户的目的呢？接下来我将告诉你玩转内容营销的15个小技巧。
1.制定内容营销策略
制定内容营销策略是内容营销实现的第一步，也是最重要的一步。内容营销策略应该包括什么？你应该如何创建它呢？这些都要根据你企业的发展方向以及品牌内容定位去选择与确定。
2.创建支持企业独特价值主张的内容
首先每个营销团队都应定义自己公司的独特价值主张（UVP=unique value proposition），每个公司的独特价值主张说明了这个公司的特定产品或服务能为消费者提供独特的价值，而竞争对手却没有这样的能力。在制定内容营销策略时，你可能先需要创建自己的独特价值主张。创建了独特价值主张后，可以使用它来指导内容创建过程，并且创作一些可以解决痛点的内容。在这个过程中无需提及自己的公司或其产品，但是要确保整个内容与UVP保持一致。
3.建立不同买家角色
建立不同的买家角色是强大的内容营销的另一个重要组成部分。就像你公司的UVP一样，你可能会在制定内容策略的同时开发这些内容。买家角色的创建必须要依据你的典型买家的人物画像。如果你从事B2B市场营销，你潜在客户的公司将会有各种各样的决策者。因此，你需要开发不同的买家角色。建立买家角色的最好方法是向你的客户群体发送一份调查，以此来洞察他们不同的客户特征。具体怎么操作呢？下面这些帮助你定义买家角色属性的问题供你参考，例如:
1）他们在公司的头衔/角色是什么？
2）日常工作中最大的挑战是什么？
3）他们的主要目标是什么？
4）你们产品可以解决哪些痛点？
5）他们的人口统计资料是什么，比如年龄、性别等？
6）他们更喜欢消费哪种类型的内容？
4.实时关注最吸引人的内容类型
在调查你的客户以建立他们的买家角色时，你还可以问他们通常喜欢什么样的内容。然后，你需要关注这些类型的内容。成功的内容营销计划中常使用的最吸引人的内容类型是:博客/视频/图表/电子书/广播/案例研究。
5.保持博客的活跃性
为什么要重视博客呢？有一些调查报告的结果可以供大家参考：77%的互联网用户在上网时阅读博客；在获取销售线索方面，发布博客的小企业比那些不发布博客的小企业有着126%的增长；美国61%的在线消费者在阅读了博客推荐后进行了购买；发布博客的公司会增加55%的网站访问者，97%的入站链接。
如果你的公司还没有官方博客，那你可以马上注册一个并且着手内容的发布。你需要列出你潜在客户的清单以及这些客户面临的问题和挑战，然后提供解决方案，切记在这个过程中不要试图推销任何产品或者服务。通过这种方式，你可以在你的领域树立自己的权威。
6.将适时的内容推送到不同阶段的消费者
当你的潜在客户在成为客户的过程中，不同类型的内容，在过程的不同阶段，将更有效地推动他们继续前进。您需要将每个阶段的潜在用户需要看到的内容类型，精准推送给正处于这个阶段的潜客受众。
7.创建内容日历
一旦你的策略完成，内容质量也得到了评估，那么你就需要创建一个内容日历，让你的内容随着时间的推移形成一个故事。这有助于更有条理地组织内容营销的策略，并指导填补哪些可能存在的内容空白。我建议创建一个内容季度日历，你可以随时调整它，并在接下来的几个月按照日历有计划有策略地创建内容。
8.重质而非重量
高质量的内容是内容营销的基石。一份高价值、吸引人并且有营养的内容抵得上100份劣质内容。此外，如果你发布了不合格的内容，那么会很快引起读者的注意，从而造成流量的损失。
9.充分利用你的内容
你有一本权威性的电子书或白皮书吗？可以重新调整内容的用途，围绕同一个主题生成更多的片段。你可以将内容做精简，然后发表关于这个主题的博客文章，或者把其中的数字和关键要点整理成一个信息图表。这样的方式可以很好地挖掘内容的不同方向，增加其渠道的多样化。
10.将社交媒体与你的内容营销日历结合起来
在创建内容日历时，把其与社交媒体管理器所相连，这样的话日历就可以帮助你列出下个月或下个季度的社交媒体营销计划。使用内容日历与社交媒体相结合可以极大地增加你的投资回报率。
11.在社交媒体群分享内容
社交媒体群，尤其是Linkedin和Facebook上的，是分享你高价值内容的好地方。因为你在这些特定的小组中将内容发出后，小组将自然而然的会围绕这个话题展开。所以一定要在这些群体中分享高价值内容，这是你内容营销策略的一部分。
12.增加内容营销投资的力度
根据Kapost和Oracle的说法，内容营销产生的潜在客户数量是付费搜索营销产生的潜在客户数量的三倍。大多数人都认为付费搜索广告会在吸引潜在客户方面远远超过内容营销，但是甲骨文的报告证明事实并非如此。因此，应该加大内容营销投资的力度，减少付费广告营销的投资。
13.使用内容营销来驱动SEO
创造有价值的、具有教育意义的内容来为用户解决问题是SEO努力的终极目标。Google会注意到持续交付的高价值内容，并会通过提高客户的等级作为奖励。可以肯定的是，就搜索引擎索引页面点击率上，在网站中发布高价值的内容公司比未发布的的公司高出434％。
14.提高内容质量是提高用户参与度的关键
你可以使用内容营销策略作为你的销售线索产生的关键驱动力，但是最能吸引观众或者用户的，还是高价值的内容。根据OptinMonster的调查，72%的营销人员表示优质的内容营销可以提高用户参与度。用户参与带来营销转化率，转化率又带来收入增长。
15.使用营销自动化工具助推内容的发布
当你拥有了优质内容后，那你就需要相应的工具来推广它了。虽然说把它发布在社交媒体上，将为你的网站和内容带来很大的流量。但是，有了营销自动化软件，你可以很容易地将你的内容触达到你所有的客户和潜在客户那里。
总体而言，市场营销处于稳定的过渡状态，内容营销成为当前企业低成本、高效率获客的重要营销策略。内容营销怎么做？按照上述提示操作，我相信大家已经掌握了。内容营销将确保带来更多潜在客户转化、帮助完成更多交易并增加收入增长。如果想获取更多内容营销的干货知识，或了解不同企业内容营销的实战经验，可以填写下面表单联系我们，我们将为您提供更多服务！