2021 B2B市场部线索孵化加速指南——从「成本中心」到「业绩中心」

MQL是什么意思？

尽管国内数字营销激荡近十年，国外营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与孵化逻辑却并没有在国内得到普及。2021年的首本白皮书，我们决定从MQL这个选题开始，只是因为它：足够重要。如果把Marketing部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」是您和您的团队2021年的核心目标，那么，这部白皮书可以为您提供非常有益的助力。

 

在营销圈子中，我们看到太多的客户被裹挟在市场「营销噪音」中，他们不断留资、注册，他们无从分辨营销信息的好坏，但是，仅仅因为客户在你的企业后台留资，就意味着TA对你的产品感兴趣吗？MQL(Marketing Qualified Lead,营销合格线索)的存在就是为了帮助企业甄别那些更容易成单的销售线索。这个甄别的标准我们从国内到国外，总结了许多可供参考的模型，也为这类线索的自动化打分提供了第一手参考数据，这些图表和数据都在本白皮书中做了详尽的阐释。

 

内容摘要：

PART ONE：Growth Marketing的重要性

 

PART TWO：Marketing 与 Sales 合作的最佳共识—— MQL

1. 获取MQL的前期准备
2. MQL流转与孵化
3. Marketing如何完成MQL的「原始积累」？
4. Marketing MQL孵化利器——线索打分系统

 

PART THREE：Marketing 与 Sales 合作的最佳实践——从SDR、BDR配置到销售线索自动分配

1. MQL的守卫者：SDR、BDR
2. SDR–工作流程·人才画像·薪资结构
3. BDR—工作流程·KPI指标
4. JINGdigital销售线索自动分配系统